如何將生意做的美麗！一窺時尚買手的真實生活

有一種職業介於服裝設計師與大眾之間，他除了要有引領時尚趨勢的勇氣、自信，同時也需要有一顆縝密的商業頭腦，更是將每一季設計師的最新概念想法帶入市場的關鍵幕後推手。這個職業，正是「時尚買手」。

在Multi-label shop大舉成立的時代，買手幾乎成了品牌經營成功的關鍵，這次團團邀請到國際高端時尚資深買手—黃小曼（Anita Wong）、喜事國際時尚集團創辦人—馮亞敏（Ms Yaming）展開一段「國際時尚買手的核心價值」的對談；同時，DFUN也在會後採訪並整理出幾大重點與讀者分享，從買手的真實日常、成為優秀買手的條件，到品味養成過程等等，就讓我們一窺這個神秘幕後工作「時尚買手」的真實生活吧！

首先，先來解開這場美麗的誤會

多數人對於「時尚買手」的印象，或許是從部落客、網紅發佈在Facebook、Instagram等社群平台上的貼文開始，甚至以為是一個只要時常到全球各地參加Fashion Show、到了夜晚與設計師、Model一起到Party狂歡慶祝，除住遍世界各地的五星級飯店外，不定時還能收到品牌公關品的爽爽職業。

不過，身為資深時尚買手的Anita跟馮亞敏都表示，其中，其中唯有到各地參與Fashion Show是他們的真實生活，因為工作繁忙的關係，他們在時裝秀現場幾乎是分秒必爭，不僅很少參與party，他們甚至也很少收公關品。細數一下，一名時尚買手大約每年要跑品牌時裝秀四到六次，每次長達兩至三個禮拜，每每參加完品牌時裝秀，了解每季各品牌的設計概念；而當大致掌握趨勢過後，接下來要思考規劃的是，要將哪些好的設計概念帶回去？而之中既要符合顧客需求，同時又要擁有引領潮流的潛力。Anita說：「這時，才是工作的開始。」

在極短的時間內需打理好許多細節，同時制定好下一期品牌策略走向並直接下訂單，除了需要強大的專注力，思緒亦要時刻保持清晰，因為下一站是與品牌端銷售人員談判的戰場，在一番周旋過後完成了訂單，通常也只想回到飯店休息。下了妝、戴上厚眼鏡、穿上寬鬆T-Shirt就這樣一路開始工作到深夜，而隔天又要打扮地美美的，再度奮戰到深夜，這才是時尚買手的真實生活。

Lead, Not to Follow

我們的最終目的是做生意，而不是美術館，只是如何把生意做得更美麗一點的問題而已。－資深時尚買手Anita

購物之外，更重要的是引領潮流，然而，又不能夠離大眾太過遙遠，這是Anita跟馮亞敏經常在思考的問題。而Anita也提到，希望大家瞭解到一名優秀的時尚買手，不能只擁有對於時尚的喜好及品味，一顆商業頭腦也是很重要的，在完成挑選進貨商品這項第一階段任務後，還要做後續追蹤，並看懂報表上數字背後更深厚的意涵，思考如何提升營業額；如此將感性與理性持續維持在一個動態平衡上，是一名時尚買手的重要功課。

成為一名時尚買手的條件？

買手是一個不斷與時間競賽的工作，而在市場越來越激烈的狀況之下，Anita認為，要成為一名時尚買手有6大條件：體力、耐力、專注力、敏銳度、分析能力以及突破創新的勇氣；在良好穩定的生理條件之外，敏銳度是非常重要的一環，才有辦法從眾多品牌中挑選出適合的商品，而在縝密的計算分析過後，讀懂報表上數字之外的意涵，也才能持續引領潮流。

馮亞敏則是提醒想成為時尚買手的與會者，若是個性較為隨和的話，想成為買手可能相對具有挑戰性，因為想法很容易會被他人帶走；她認為，除了擁有熱忱、對新事物保持開放的心之外，買手需要有自己的個性及生活態度，在堅定自己的想法立場之外，也能為自身成敗負責。

品味的養成計畫從何開始？

馮亞敏認為，沒有時間便難以養成自身的品味，規劃且能善加利用時間的能力，是成就品味的關鍵之一。關於「品味的養成計劃」，Anita則認為，「品味」的培養來自先天條件與後天環境兩者持續創造出的一種敏銳度；儘管天生沒有強大的感受力，但透過後天的努力，像是去觀察、了解資深時尚買手的思維模式也會是一種培養品味的方式。

一次巴黎的相遇，讓兩位好友久別重逢，同時誕生了這場買手論壇。對於時尚買手而言，他們尋找的是一種能將日常實用性、商品價值與設計師獨特風格，三者完美融合的最佳平衡；然而，同時又該如何以獨到眼光將商品帶入市場並引領潮流，是他們需持續思考的難題，這些能力也正是由敏銳度與大膽勇氣所慢慢堆砌出來的超能力。

◎Photo：團團