台灣設計 走向國際

TEXT= Hui-chun Hsieh

美學經濟當道，連一個漱口杯都需要美感，設計變成一門顯學，除了推出美觀實用的商品，我們還必須將它們行銷到國際上，本期特別專訪巴黎時尚家居展亞太總監Regina Chen，分析進軍國際所需要做的準備和策略。

周全準備 漂亮出擊

台灣一個叢爾小國，沒有得天獨厚的天然資源，想要在國際上提高能見度，占有一席之地，似乎只能靠「軟實力」，設計做為軟實力的一環，除了立足台灣之外，我們如何將台灣設計帶到國際舞台上？為了回應這個議題，DFUN雜誌邀請到MASION&OBJECT巴黎時尚家居展(以下簡稱M&O)亞太總監Regina Chen來為我們分析，Regina提到參展前你必須問自己兩件事，第一「我準備好了嗎？」，每次參展所費不貲，不能有勇無謀，除了讓作品在世人眼前亮相，你也必須考慮接到訂單後，是否可以順利如期生產出一定的數量；第二「你想跟誰對話？」必須搞清楚誰是買家，適時站在他們的立場想，不是一味自說自話。

現在從網路上獲得資訊輕而易舉，甚至越洋飛越幾千公里，親自上門拜訪，為什麼還要舉辦大型展覽會呢？Regina解釋到：「買家在展會可以當場看到、摸到產品，這是最好的情況，讓買家對產品更有信心」，她以M&O二十多年的辦展經驗，建議我們一個展至少要參加三次，第一年是讓買家覺得你的東西不錯，但通常他們不會下訂單，而是回去想想要如何使用這個設計，第二年買家會看看這是產品是否有其他系列，詢問一下訂購的細節，通常到了第三年才會正式下單。

過去歐洲有些大品牌的採購跟亞洲品牌下訂單，但是亞洲方面一個多月都沒有回應，讓這些採購相當困惑，所以才會有上述接近三年的漫長過程，在陸陸續續的接觸中，對方其實在觀察你是不是一個做事嚴謹的品牌，是否是一個可以長久合作的對象。

M&O的優勢

參展可以第一線接觸買家，進而從他們的喜好去調整產品的開發方向，除此之外，在溝通的過程中，你甚至會被問一些自己從來沒有想過的問題，也可以看到其他參展的品牌在做些什麼。Regina特別說明M&O對展場的規劃：「我們不會把同種類的產品放一起，而是站在買家的角度想，要在最有效率的方式下買到該買的東西。所以如果你要賣的是古典餐具，我們就把你放在賣古典風格的燈飾旁邊，然後旁邊還有賣布的廠商」，很多買家是概念店的採購，可能本來想買布，到攤位後發現還有其他不同種類的東西，M&O這樣的設計是幫參展者吸引原本吸引不到的買家，這是M&O跟其他展覽很不一樣的地方。

此外，三月份落幕的新加坡M&O，有一個法國混凝土廠商跟Regina表示，他們搬到新加坡已經8個月了，這8個月內只見了200個客戶，但在5天的展覽期間見了500多個客戶，其中有200人是潛在買家，新加坡的規模只有巴黎的九分之一，尚且如此，更遑論其他地方。