【1號人物專訪：初心，因為……】要為世代發光│Henry Liao

從HxxA時尚風格平台到成立啊哈品牌顧問有限公司（以下簡稱AHA），Henry由時尚產業的旁觀者，進一步成為趨勢的創造者。在遍地皆是機會與舞台的社群時代，AHA旗下的社群意見領袖卻能從中脫穎而出，一步步走向網路社群殿堂，發出聲音與光亮。然而人人渴望躋身的時尚產業、網紅事業，讓人嚮往，也讓人迷茫，在追逐曝光與流量之時，從中獲得的價值感究竟是什麼？是否初心依舊？

「時尚產業缺乏的不是時尚人物，而是不同的聲音。」──Henry Liao

 

在時尚之前 先接地氣

「老實說，時尚產業就是被一群人不斷堆積而成的夢幻泡泡，很虛榮，很膚淺。」Henry語氣輕柔，卻一針見血。

時尚產業充斥著誘惑與攀比，時尚工作者會經驗，或看著他人經驗無數次價值觀的崩毀，例如為了迎合市場、融入群體、包裝形象、得到品牌認可，而無視自己當前的經濟狀態，一味穿戴奢侈品，虛張聲勢。Henry認為，若能及時導回正軌那也無妨，然若不能，便會在一片浮華和名利競爭之中逐漸凋零。「因此保有信念非常重要。這無關乎你是否時尚、是否身價連城，事實上更無關乎你身在何種領域。」

Henry以社群意見領袖莫莉為例，他們是工作夥伴，更是知己好友。相較許多以大型展示牆收藏精品，家境優渥的族群，莫莉必須視收入情況漸進精準投資奢侈品，並將其收納於平價品牌櫥櫃，她勇於欣賞與追求更好的物質條件，也大方分享自己現處階段的生活方式，並樂在其中。「不同的人生階段都有它適合的行為模式，不要去過自己過不起的生活，接自己該有的地氣，並運用現有的資源去做最大努力，這是我希望每位AHA旗下合作對象能夠謹記的。」Henry說道。

 

發出聲音

「時尚產業缺乏的不是時尚人物，它缺乏的是不同的聲音。」作為品牌顧問，Henry不刻意包裝，不故作姿態，而是讓社群意見領袖們以自己的方式為群眾發出聲音，鼓舞的聲音、感同身受的聲音、不平的聲音、自信的聲音、不自信的聲音。

有一回，莫莉的社群平台出現了對其體態的惡意評論，她在盛怒之下立即開啟直播，做出回應。她並不是要訴諸同溫層的憐憫、同仇敵愾，或為她出征，而是為了每一個曾受人身攻擊而自卑的人而義憤填膺，她要所有人明白：「總有人會想貶低你，批評你的外貌和身材，說你不夠美，不夠纖瘦，但你絕對不能因此懷疑自己的價值。」

Henry認為這些聲音並不一定要開懷正向，它可以悲喜交加，可以義正辭嚴，唯需清楚溝通訊息與理念，並且有理有據。

 

找出核心定位 說出自己的故事

AHA旗下社群意見領袖的關注者，主要是一群對未來抱有憧憬的年輕人，社群意見領袖的一言一行都投射著不同的生命縮影，或可為楷模，或可為借鏡。

從參與電視節目「大學生了沒」始嶄露頭角，莫莉從販售自製串珠首飾，到今日已有能力購買奢侈品，並以時尚工作者身分爭取品牌合作，積極、自信、奮鬥，是她最鮮亮的標誌；鍥而不捨，翻轉人生是她的正面價值與品牌。即便莫莉也曾備嘗冷眼，也需面對時尚產業的明爭暗鬥，她仍會一次次重整旗鼓，用力發光，用力吶喊，她的聲音清晰，嘹亮，響徹社群平台，但Henry更明白在百人之中，或許只有10人如莫莉般自信且敢於表現，Henry也希望能幫助另外90人說出他們的故事。

另一位合作對象則有著較為溫和內斂的性格，和多數人一樣，他也曾強烈的自我質疑，Henry告訴他：「不需要假裝自信，因為你假裝不來，你要做的是讓那90人感到被理解。你可以讓他們知道，你如何一步步走出陰霾，學習接受與欣賞自己，你勇敢的面對生命課題，嘗試重建和親人之間的連結，你沒有停止前進。」這些他未曾自覺，卻美好動人的面向，都是對家庭、社會乃至世代，極為重要的正面價值。

對Henry而言，要成為一名社群意見領袖，不一定要出身優渥、無比自信或正向，因為不論是拚死拚活的勇往直前，或緩緩摸索蛻變，這些平凡也非凡的故事，也許更能觸發共鳴，振奮人心。讓閃耀的人不過於鋒芒畢露，發現內向者的特質和優長，連接本人與旁觀者之間的資訊不對稱，並以品牌思維建立人物核心定位，明確溝通訊息，傳達價值，正是Henry最主要的職責。

 

保有時尚觀點

Henry重申，時尚產業缺乏的是不同的聲音。社群意見領袖再如何被追捧，被品牌定位形象，都不能失去自己獨有的姿態、觀點和看時尚的角度，若想被聽見，就要努力說出來。

Henry深具品牌行銷專業，也曾帶領旗下社群意見領袖走訪各國時裝活動，更參與過臺北時裝週顧問團隊，對於如何提升臺灣時尚產業能見度，Henry也持有見解。他首先指出，時裝週的本意是為了節省時間和地域成本，而聚集設計師與買家的商業行為。然而在臺灣，較少買家會頻繁進出採購時裝，政府補助和產業運作生態也仍未發展成熟，因此臺灣並不一定要參照國外時裝週的操作模式，但若形式需要，臺灣或許可以採取不同的策略。

如上述提及，不論身處任何領域，都必須清楚認識自己的位置與現有資源。Henry分析道，往年國際時裝週皆由紐約開始，隨後為倫敦、米蘭、巴黎，再到上海，在時裝週結束後，多數參與者會選擇踏上一場度假之旅，而旅遊和美食正好是臺灣的亮點產業，若能延伸「看秀」與「度假」的概念，將臺灣最具特色的小吃、民宿、景點，與時裝活動做結合，讓臺灣成為時裝週的最終站，不僅能帶來人潮與商機，更能有效行銷臺灣時尚產業，為設計師創造機會。

如今社群與數位當道，國際和臺灣時尚品牌都在進行各種嘗試，線上秀、微電影、形象廣告、話題操作，設計師也可能身兼社群意見領袖。Henry認為，欲打造活躍的人物或品牌，就必須能夠被不斷的討論，懂得經營社群才是最有效的，他也同時提出不同切角的省思：「在堆疊聲量，大量曝光之餘，對於設計者本身或產品的本質真的是滿足的嗎？」

 

堅定信念 為世代發光

在創立時尚風格平台HxxA之初，Henry的動機只是因為，相信每個人都能在有限的資源內崇尚好生活。他在旅英期間觀察到，即便是不特別富裕的年輕人，仍會在能力範圍內追求居家布置、音樂品味和穿搭美學，他想發揚這樣的生活態度，但若只憑藉他一個人的聲音，仍難以觸及群眾。

Henry過去曾從事過媒體和品牌顧問工作，若遇客戶定位不明，他便需要追溯源頭，為客戶釐清訊息，他也從中發覺到品牌核心價值的重要性，因而當他遇見特質鮮明，渴望舞台的莫莉，兩人的合作勢如破竹，在萬人爭鳴的社群時代，點燃了一把熊熊烈火。如今他已能透過AHA旗下社群意見領袖的人物品牌經營，傳達信念，影響一代青年，即便他也和所有人一樣會遭遇誤會或挫折，Henry的初心卻始終如一──與關注者對話，讓他們知道，任何人都可以靠自己的雙手去扭轉生命，改變生活。

對Henry而言，被時尚產業認可、接獲品牌合作的事業里程有一天都會過去，真正重要的是在當中為這個世代留下了什麼。「看著一群人因為我們的信念得到啟發，彼此共同成長，前進，那種感動是難以形容的。」Henry的語氣依然輕柔，卻更加熱誠，篤定。

關於Henry Liao

於 2016 年成立 啊哈品牌顧問有限公司，將 數位品牌化策略、社群網路名人塑造、市場體驗分析 整合至台灣時尚、美妝、生活風格類型市場，並打造出高國際能見度的台灣社群名人 莫莉 於國際四大時裝週與各品牌、國際時尚社群名人合作，將之經驗轉化成可複製、可執行的策略運用在其客戶市場並帶動市場銷售、連動讓國際品牌更關注台灣市場。 目前旗下有超過 10 組網路社群名人品牌的經營、2 組台灣服飾電商團隊的經營 及 於社群面向訴求品牌在地化的各大國際品牌客戶關係，其中包名人包含 莫莉、Peter Su、大饅大力等人，客戶包含 Nike、Apple、Fendi、MaxMara、H&M、GoShare、Disney等品牌。